Costin Vasiloiu Director General al Sogem Production firmă a Grupului Dolle Danemarca, ne împărtășește nu doar viziunea sa asupra evoluției companiei pe piața scărilor de interior din lemn, ci și sfaturi valoroase pentru cei care doresc să achiziționeze aceste produse. Abordând provocările sustenabilității, inovației în design și nevoile în continuă schimbare ale consumatorilor, Vasiloiu oferă perspective esențiale pentru o alegere informată. În acest interviu, descoperim strategiile care stau la baza succesului Sogem, obiectivele pe termen lung pentru consolidarea poziției pe piața locală și internațională, precum și cele mai importante considerații pe care clienții ar trebui să le aibă în vedere atunci când optează pentru scări din lemn.

Care sunt 3 sfaturi pe care le-ați acorda unui client nou pentru achiziția corectă de scări de interior marca Sogem?

Trei sfaturi pentru un client nou care dorește să achiziționeze scări din lemn marca Sogem:

1. Evaluați dimensiunile și spațiul disponibil: Înainte de a alege o scară, măsurați cu atenție spațiul în care va fi instalată. Luați în considerare înălțimea și lățimea disponibile, dar și designul interior al casei. Sogem oferă diverse dimensiuni și modele, astfel că veți putea găsi soluția potrivită pentru nevoile dumneavoastră.
2. Alegeți tipul de lemn și finisajul adecvat: Sogem utilizează lemn masiv de calitate, dar este important să alegeți tipul de lemn care se potrivește stilului casei dumneavoastră. De asemenea, verificați opțiunile de finisaj – uleiuri, lacuri sau vopsele – care nu doar că îmbunătățesc aspectul, dar protejează și lemnul. Întrebați despre întreținerea acestora pentru a asigura durabilitatea pe termen lung.
3. Consultați specialiștii pentru instalare: Instalarea corectă este esențială pentru siguranța și stabilitatea scărilor. Discutați cu experții Sogem despre opțiunile de instalare disponibile și, dacă este posibil, apelați la profesioniști pentru a asigura o montare corectă. Aceasta va preveni eventuale probleme ulterioare și va contribui la siguranța utilizatorilor.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să faceți o alegere informată și să vă bucurați de scările din lemn Sogem pentru mulți ani!

Care sunt 3 capcane/greșeli des întâlnite pe care le observați că le fac cumpărătorii când achiziționează scări de interior?

Trei capcane sau greșeli des întâlnite pe care le fac cumpărătorii atunci când achiziționează scări din lemn marca Sogem:

1. Neglijarea dimensiunilor: O greșeală comună este să nu măsoare corect spațiul destinat scărilor. Cumpărătorii pot alege un model care nu se potrivește bine, fie că este prea mare, fie că nu lasă suficient loc pentru o utilizare confortabilă. Este esențial să verificați dimensiunile disponibile și să luați în considerare aspecte precum înălțimea treptelor și unghiul de înclinație.
2. Ignorarea stilului și a decorului interior: Cumpărătorii pot achiziționa scări fără a considera cum se integrează acestea în stilul general al casei. Alegerea unui model care nu se potrivește cu restul decorului sau cu materialele existente poate afecta coerența estetică a spațiului. Este important să selectați un design care completează stilul interior, fie că este modern, rustic sau clasic.
3. Lipsa de informare despre întreținere: O altă capcană este neglijarea aspectelor legate de întreținerea scărilor. Cumpărătorii pot omite să se informeze despre produsele de curățare sau despre modul de întreținere a lemnului pentru a-l menține în stare bună. Ignorarea acestui aspect poate duce la deteriorarea prematură a scărilor și la costuri suplimentare de reparație.

Evitarea acestor greșeli poate contribui la o alegere mai informată și la o satisfacție pe termen lung în utilizarea scărilor din lemn Sogem!

Care sunt 2 -3 proiecte recente la care lucrați sau le-ați finalizat recent și ce soluții tehnice din portofoliul dvs. ați folosit?

Firma noastră face parte din Grupul Dolle Danemarca. Majoritatea comenzilor sunt externe și sunt destinate pieței europene. O parte mai mică a comenzilor provine din România și include lanțuri de magazine de bricolaj, firme de construcții și persoane fizice care construiesc.

Proiect (PC)
Scară din fag lamelar cu 2 turnante, contratrepte, treaptă regală de pornire, vanguri deschise și balustradă strunjită. Provocarea realizării acestui proiect a fost dată de pereții conici cu unghiuri diferite de 90 de grade.

Proiect (B.N)
Scară din fag lamelar, băițuită în nuanțe de nuc și alb, cu 2 turnante de întoarcere, fără contratrepte, balustradă strunjită și stâlpi canelați.

Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați?

Iată câteva dintre provocările actuale în segmentul scărilor din lemn pentru interior:

1. Sustenabilitatea și sursele de lemn: O preocupare majoră este legată de sustenabilitatea lemnului utilizat. Consumatorii devin din ce în ce mai conștienți de impactul ecologic al produselor pe care le cumpără. Provocarea constă în a obține lemn din surse certificate și sustenabile, fără a compromite calitatea sau aspectul produsului. Companiile trebuie să comunice clar proveniența lemnului și să implementeze practici de producție responsabile.
2. Adaptarea la stiluri de design în continuă schimbare: Cerințele consumatorilor evoluează rapid, iar tendințele în design interior sunt în permanentă schimbare. Provocarea este de a oferi scări care să se potrivească unei varietăți de stiluri, de la minimaliste la tradiționale, în timp ce se menține o gamă constantă de produse care să răspundă acestor preferințe diverse. Inovația în design și personalizarea devin esențiale pentru a satisface așteptările clienților.
3. Siguranța și reglementările: O altă provocare este respectarea normelor de siguranță și a reglementărilor în construcții. Scările trebuie să fie nu doar estetice, ci și sigure pentru utilizare. Acest lucru implică respectarea standardelor de înălțime, lățime și unghi de înclinație, precum și utilizarea de materiale care să ofere stabilitate și durabilitate. Companiile trebuie să se asigure că produsele lor îndeplinesc aceste cerințe legale și că oferă garanții adecvate pentru siguranța consumatorilor.
4. Întreținerea și durabilitatea: Consumatorii așteaptă produse durabile și ușor de întreținut. O provocare pentru producători este de a oferi scări care nu doar să reziste la uzura zilnică, ci și să fie ușor de curățat și întreținut. Acest lucru implică dezvoltarea de finisaje rezistente la zgârieturi, umiditate și alte forme de deteriorare, fără a compromite aspectul estetic.
5. Prețul și competitivitatea: Într-o piață competitivă, stabilirea unui preț corect pentru scările din lemn masiv poate fi o provocare. Consumatorii caută echilibrul între calitate și preț, iar producătorii trebuie să găsească soluții pentru a oferi produse accesibile, menținând în același timp standardele de calitate.

Abordarea acestor provocări este esențială pentru a rămâne competitivi și pentru a satisface nevoile și așteptările clienților în segmentul scărilor din lemn pentru interior.

Cum vedeți evoluția pieței scărilor din lemn produse de firma Sogem în România în următoarele 6-12 luni, având în vedere că aceasta poate fi influențată de mai mulți factori?

Iată câteva perspective:

1. Creșterea cererii pentru produse sustenabile: Consumatorii devin din ce în ce mai conștienți de impactul ecologic al alegerilor lor. O tendință semnificativă va fi creșterea cererii pentru scări din lemn provenit din surse sustenabile și certificate. Sogem ar putea beneficia de pe urma implementării unor practici de producție responsabile și promovării acestora, atrăgând astfel clienți care valorizează sustenabilitatea.
2. Inovație în design și personalizare: O altă direcție de evoluție va fi accentul pus pe designuri inovatoare și opțiuni de personalizare. Clienții caută produse unice care să se integreze în stilul lor de viață și în decorul casei. Sogem ar putea explora noi stiluri, finisaje și soluții personalizate pentru a răspunde acestor cerințe.
3. Focus pe calitate și durabilitate: Într-o piață unde consumatorii sunt din ce în ce mai interesați de investiții pe termen lung, calitatea va deveni un criteriu esențial. Sogem ar putea să-și consolideze poziția prin oferirea de produse durabile, care necesită o întreținere minimă. Garantarea unor standarde ridicate de calitate va fi un factor cheie pentru atragerea și păstrarea clienților.
4. Digitalizarea și vânzările online: Pandemia a accelerat adoptarea comerțului online, iar acest trend va continua. Sogem ar putea să investească în platforme de vânzare online și în marketing digital pentru a ajunge la un public mai larg. Oferirea de consultanță virtuală și de configuratoare online pentru scări poate îmbunătăți experiența clientului și poate facilita procesul de achiziție.
5. Adaptarea la reglementările de construcție: Evoluția reglementărilor de construcție în România poate influența, de asemenea, piața. Sogem va trebui să se asigure că produsele sale respectă toate normele de siguranță și calitate, adaptându-se rapid la eventualele modificări legislative.
6. Competitivitatea prețurilor: În contextul unei economii fluctuante, costurile materialelor și forței de muncă pot afecta prețurile finale ale produselor. Sogem va trebui să găsească un echilibru între menținerea calității și controlul costurilor pentru a rămâne competitiv pe piață.

În concluzie, evoluția pieței scărilor din lemn produse de Sogem în România va depinde de capacitatea companiei de a se adapta la tendințele emergente și de a răspunde proactiv cerințelor consumatorilor. Cu o strategie bine definită, Sogem are oportunitatea de a-și consolida poziția pe piață și de a atrage noi clienți.

Ne puteți spune câteva din obiectivele companiei pe care le implementați în această perioadă?

Iată câteva obiective pe care compania Sogem, specializată în producția de scări de interior din lemn, le implementează:

1. Îmbunătățirea calității produselor: Implementarea unor standarde stricte de control al calității pentru a asigura durabilitatea și estetica superioară a scărilor.
2. Inovație în design: Crearea de modele noi și personalizate pentru a răspunde diverselor preferințe ale clienților, inclusiv integrarea de tehnologii moderne sau materiale sustenabile.
3. Optimizarea procesului de producție: Eficientizarea fluxurilor de lucru pentru a reduce timpii de producție și costurile, fără a compromite calitatea.
4. Extinderea pieței: Identificarea de noi piețe sau segmente de clienți, atât pe plan intern, cât și internațional, pentru a crește vânzările.
5. Sustenabilitate: Adoptarea unor practici ecologice, cum ar fi utilizarea lemnului din surse certificate și reducerea deșeurilor în procesul de producție.
6. Servicii clienți: Îmbunătățirea experienței clienților prin servicii personalizate, suport post-vânzare și livrare rapidă.
7. Formare profesională: Investiția în dezvoltarea profesională a angajaților pentru a asigura un nivel înalt de competență și creativitate în echipă.

Aceste obiective pot ajuta Sogem să se mențină competitivă și să își crească reputația în industria de profil.