Cu aproape 100 de ani de experiență și rădăcini solide în ingineria germană, KLUDI creează soluții pentru baie și bucătărie care îmbină designul elegant, funcționalitatea și sustenabilitatea. Alexandra Codreanu, Specialist Marketing KLUDI România, ne dezvăluie sfaturi esențiale pentru alegerea produselor sanitare, capcanele frecvente ale cumpărătorilor și cum transformă brandul provocările pieței în oportunități de inovație și creștere.
Care sunt 3 sfaturi pe care le-ați acorda unui client nou pentru achiziția corectă de produse sanitare
Atunci când vine vorba de amenajarea băii, primul lucru pe care îl recomandăm este să se privească proiectul în ansamblu. Baia nu este doar un spațiu funcțional, ci și unul cu o puternică dimensiune emoțională. Alegerea unei baterii sau a unui lavoar nu ar trebui să fie un gest izolat, ci parte a unui sistem coerent, în care toate elementele, de la obiectele sanitare și mobilier până la baterii, accesorii și soluții tehnice, sunt gândite să funcționeze împreună.
Un alt aspect esențial ține de calitatea materialelor și a finisajelor. Durabilitatea nu este un bonus, ci o necesitate, iar finisajele rezistente, cum sunt cele PVD sau materialele compozite folosite pentru ceramică, adaugă nu doar eleganță, ci și longevitate produselor. La KLUDI, ne mândrim cu standardele germane de calitate pe care le aplicăm constant, atât în baterii, cât și în noua noastră linie de ceramică și mobilier de baie.
În cele din urmă, sfătuim întotdeauna clienții să se consulte cu specialiști. În spatele unei alegeri inspirate stă, de cele mai multe ori, o informare corectă. Tocmai de aceea, oferim consultanță personalizată și sesiuni de training pentru partenerii noștri, astfel încât fiecare proiect să înceapă cu încredere și siguranță.
Care sunt 3 capcane/greșeli des întâlnite pe care le observați că le fac cumpărătorii când achiziționează produse sanitare?
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le observăm în rândul cumpărătorilor este concentrarea exclusivă pe preț. Deși tentația unei oferte aparent avantajoase este mare, realitatea este că economiile de moment pot duce, pe termen lung, la cheltuieli suplimentare, fie prin reparații, fie prin înlocuirea prematură a produsului. Calitatea certificată este întotdeauna o investiție mai inteligentă.
O altă capcană apare atunci când elementele sunt alese fără o privire de ansamblu asupra compatibilității. Am întâlnit des situații în care mobilierul nu se potrivește cu lavoarul sau bateriile sunt mult prea înalte pentru spațiul disponibil. Din acest motiv, KLUDI propune un concept complet de baie, cu soluții coordonate, tocmai pentru a elimina astfel de neconcordanțe.
De asemenea, detaliile tehnice sunt adesea ignorate, fie că vorbim despre montaj, întreținere sau adaptarea la spațiul disponibil. Fiecare produs vine cu specificații clare, iar respectarea acestora face diferența dintre o experiență fluidă și una incomodă.
Care sunt 2-3 proiecte recente la care lucrați sau le-ați finalizat recent și ce soluții tehnice din portofoliul dvs. ați folosit?
„Amber Forest” este dovada că poți construi locuințe moderne, prietenoase cu mediul, fără a renunța la confort și estetică. Prima suburbie verde din România, cu certificare LEED Platinum, este un loc în care casele sunt gândite pentru a consuma puțin și a oferi mult: lumină, aer curat și confort. În băile acestor locuințe am integrat soluții KLUDI precum Bozz, Nova Fonte și Zenta SL – linii ce aduc echilibru între design rafinat și funcționalitate de înaltă performanță.
La „Pipera 180”, am dus mai departe această viziune a minimalismului elegant. Am folosit gamele Bozz și Zenta SL, completate de coloanele de duș Logo, toate în soluții încastrate, pentru a crea spații fluide și armonioase, unde fiecare detaliu contează.
Pentru noi, fiecare proiect este mai mult decât o livrare de produse – este o poveste despre cum designul, tehnologia și atenția la detalii pot transforma o casă în „acasă”.
Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați?
Una dintre cele mai mari provocări pe care le resimțim în prezent este nevoia constantă de a echilibra presiunea pe preț cu standardele ridicate de calitate, într-un context economic incert. În același timp, piața cere tot mai mult soluții sustenabile, ceea ce înseamnă inovație continuă din partea noastră, atât pe partea de produs, cât și pe ambalaje sau logistică. În privința ambalajelor, provocarea este să identificăm soluții mai prietenoase cu mediul, reducând consumul de materiale nereciclabile și optimizând, în același timp, protecția produselor pe parcursul transportului și depozitării.
În paralel, observăm dificultăți în a educa consumatorul în privința valorii unui concept complet de baie. De multe ori, accentul cade pe produsul individual, iar beneficiile integrării și ale unui design coerent sunt trecute cu vederea.
Cum vedeți evoluția pieței în nișa dvs. în România în următoarele 6-12 luni?
Tendința dominantă în perioada următoare va fi clar orientată spre integrare și coerență. Consumatorii caută din ce în ce mai mult soluții unitare, precum seturi complete care să îmbine perfect designul cu funcționalitatea. Observăm, de asemenea, o creștere a interesului pentru segmentul high-end, unde sustenabilitatea, designul modern și calitatea sunt priorități asumate.
Ne puteți spune câteva din obiectivele companiei pe care le implementați în această perioadă?
KLUDI își propune consolidarea poziției pe piața din România ca furnizor de soluții complete pentru baie. Lucrăm intens la extinderea portofoliului, adaptăm ofertele în funcție de nevoile fiecărui partener și dezvoltăm strategii personalizate pentru fiecare canal.
Un alt pilon strategic este digitalizarea. Investim în platforme, conținut educativ și sesiuni de training, astfel încât partenerii noștri, fie că sunt distribuitori, arhitecți sau beneficiari finali, să aibă acces la informație clară, actualizată și ușor accesibilă.
Urmărește activitatea și serviciile KLUDI pe:
Website | Facebook |Instagram | LinkedIn
