Într-o piață tot mai competitivă și în continuă transformare, alegerea corectă a produselor și furnizorilor devine esențială. În acest context, Sorin Zaharie, Director Național – România, Blachotrapez, atrage atenția asupra pașilor importanți pe care cumpărătorii trebuie să-i urmeze pentru a face alegeri inspirate și sustenabile pe termen lung.
„Să aleagă bine producătorul, după istoric, experiență… Să verifice ce furnizori de materie primă folosește. Să aleagă modele noi”, sunt cele trei recomandări de bază oferite de Sorin Zaharie pentru clienții care doresc să facă o achiziție corectă în segmentul materialelor și serviciilor oferite de Blachotrapez.
Capcanele frecvente: între marketing agresiv și lipsa infrastructurii
Totodată, reprezentantul Blachotrapez atrage atenția asupra celor mai întâlnite greșeli în procesul de achiziție: alegerea produselor după reclamă și marketing, colaborarea cu distribuitori fără acoperire reală și estimările greșite privind necesarul de materiale.
„Să nu aleagă după reclamă… marketing, acestea sunt costuri foarte mari și bineînțeles se vor regăsi ulterior în calitatea produsului”, subliniază Zaharie. În plus, el avertizează asupra riscurilor lucrului cu furnizori nesiguri: „Trebuie să verifice de la cine cumpără materialele. Sunt foarte mulți așa-ziși ‘dealeri/distribuitori’ cu un laptop și o mașină, fără sediu, fără depozit… și când apar ceva probleme, nu îi mai găsești nicăieri.”
O greșeală des întâlnită este și subestimarea volumului necesar de materiale, ceea ce duce la costuri suplimentare: „Să fie atenți la necesarul de marfă: mulți dealeri subdimensionează oferta pentru a prezenta un preț final cât mai mic, însă, după montaj, clientul va avea nevoie de completări care, în cele din urmă, duc la un cost total mult mai mare.”
Proiecte recente și soluții moderne
Deși Blachotrapez lucrează preponderent prin distribuitori, compania a fost implicată în proiecte importante la nivel național. „Noi nu prea vindem direct, lucrăm cu distribuitori…”, explică Zaharie. Printre proiectele recente se numără extinderea fabricii de la Ploiești și construirea noii fabrici de la Baia Mare: „Unul dintre proiectele noastre importante a fost fabrica de Ploiești și noua fabrică de la Baia Mare, care este mult mai automatizată și modernă.”

Provocările momentului: instabilitatea geopolitică
În ceea ce privește climatul general al pieței, Sorin Zaharie identifică drept cea mai mare provocare situația geopolitică externă. „Cea mai mare provocare este cea geopolitică… situația externă.” Aceste tensiuni influențează lanțurile de aprovizionare, prețurile și deciziile de investiții ale clienților și partenerilor.
Perspectivele pieței: creștere prin adaptare și inovație
Chiar și în acest context, Blachotrapez privește cu încredere spre viitor. „Anul acesta preconizăm o creștere de minim 25%, mizăm pe produsele/modelele noi.” Cererea în creștere, dar și tendințele spre produse moderne și personalizabile, sunt motorul dezvoltării pe termen scurt și mediu.
Digitalizare și eficiență operațională
Compania investește în prezent în transformarea digitală și optimizarea proceselor interne. „Lucrăm la eficientizare… digitalizare.” Aceste inițiative au ca scop nu doar creșterea competitivității, ci și oferirea unei experiențe mai bune partenerilor și clienților.
